首先是药品生产厂家以较低廉的价格把药品批发给药品批发公司，而受雇于批发公司的医药代表们就拿着现金、实物、免费娱乐、免费旅游等等各种形式的“回扣”，开始到各大小医院去推销这些药品。

　　在进药环节，医药代表先买通各科室主任，由他们向医院提出进药申请，然 后医药代表们要重点“突破有药品采购决定权的医院主管药品采购的院长、各药事委员会委员以及药剂科主任，目的是使采购申请获得批准。

　　在用药环节，医药代表要疏通药剂科和药房的工作人员，让他们多进药；再疏通各用药科室的主任、医生，让他们多给患者开药；最后疏通药房的统计人员和电脑操作员，让他们帮助统计各医生的开药量，已便于与医生之间进行“结算”。