所谓“阶梯式消费”，是从两方面而言的：一是楼盘的价格将越来越接近于本身的价值(成本＋利润)，地段、配套等投入相对较低的楼盘利润也会相对压缩；二是随着楼市进入买方市场的趋势日益明显，消费者的购房行为在选择上也 有了倾向性——经济实力较强或愿意选择品牌房产的购房者，将形成一个购买总价较高的房子的主体；而工薪阶层更倾向选择价格相对较低的楼盘。金字塔型的购房群体结构正在形成。

　　低价新盘锁定工薪族

　　从杭州近一个月的新盘开盘情况来看，位于下沙的天元公寓、位于城西的天河西苑、位于九堡的圆梦园二期，以及下沙最近新开盘的梦琴湾，这些楼盘均以低价入市，其均价都比周围楼盘每平方米低1000元左右，而其总成交量占了杭州透明售房网上楼盘总成交量的70%左右。

　　而闲林某楼盘在最近的广告中，也声称可提供近百套特价房，起步价为4000多元/平方米，这是闲林目前首个均价低于5000元/平方米的楼盘。坊间曾预测，这可能成为闲林板块率先发力推倒房价“多米诺骨牌”的楼盘，其后该板块的楼盘都可能受其影响而纷纷调低房价。

　　究其原因，由于下沙、九堡、闲林的开发商，大多是以协议价拿到土地，土地成本较低，再加上地段、品牌、配套、建安等成本因素，楼盘所投入的资金成本较低，所以在房价上也有一定的弹性。从这些楼盘的成交情况来看，购房者以工薪阶层为主，这部分人的比例占到85%以上；购房多为自住，其比例同样占到85%以上。不少购房者认为，价格较低并不意味着房子不好，而是原来虚高房价中的水分被挤掉，楼盘的售价接近他们的心理价位，也更接近房子本身的价值。

　　品牌房产后劲显现

　　同样的地段，相对售价较高的品牌房产也不乏追捧者。昨日，本报推出品牌房产看房专线，首站选定绿城房产集团旗下的系列经典楼盘：桂花城—紫桂—翡翠城—春江花月。桂花城和紫桂被认为是城西的经典楼盘，也是绿城的代表作。

　　“他们的房子很有特点，各个楼盘的建筑风格其实是一个整体，一看就知道是绿城的房子。”在参观了这些楼盘之后，一位看房者这样描述绿城的楼盘。

　　记者了解到，目前紫桂、桂花城的二手房在市场上已经叫价1.2万元/平方米以上，远高于其周边楼盘的报价，数量虽少仍不乏求购者。而杭州其他区域的二手房，南都、坤和、滨江等品牌房产的二手房成交价，也远远高于周边楼盘。绿城房产企划部相关负责人介绍，其房价之所以会高些，也是因为其成本投入较大，房价所体现出的表面数字并不等同于较高的利润。